2016年4月25—29日汉诺威工业博览会在汉诺威城盛大开幕，世界工业界进入到“汉诺威时间”。期间，独家策划针对登上世界工业展舞台的部分领军企业开展系列高端专访——与董事长面对面。聆听他们在汉诺威工业博览会见闻，在世界舞台展示的解决方案，让我们一起感受世界工业界的澎湃吧。

　　本期嘉宾为步科集团董事长唐咚先生

　　记者：因为同样喜好，您和金蝶徐少春总成为一条船上的兄弟（华赛艇的队友），由企业当家人的深情友谊发展到两家公司业务的深度合体，这种合作新范式就发生在您身上。从运动赛场到汉诺威布展联合发布的合作过程是怎样的？一家嵌入式硬件公司和一家软件公司，二者联手会碰撞出什么样的火花？

　　唐咚：我和徐总因为共同的赛艇爱好而熟识，我们一起训练，一起比赛，一起庆贺，沉浸在对赛艇运动的热爱中，很少谈工作和事业。偶然的机会，和徐总聊到步科对智能制造的研究，徐总产生了浓厚的兴趣。去年十月份，徐总带领金蝶高管团队到步科现场进行参观考察，双方由此加深了了解，今年一开年，我们决定双方强强联合、紧密合作。在智能制造领域，步科专注于创新智能硬件的研发，金蝶专注于上层管理软件的开发，步科与金蝶的合作，以智能制造为主题，在汉诺威发布中国人的智能制造解决方案也就水到渠成了。

　　步科和金蝶的联合，碰撞出的是创新的火花。步科和金蝶的联合，是要为新经济开发创新的高科技生产方式，让未来的制造工厂变成高科技公司，让技术成为企业的优势。我们开发了创新的产品，寻求创新的商业模式，致力于为中国及全球更多的中小制造业提供创新的智能制造解决方案。

　　记者：投资界流传着徐小平老师的一句格言“不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。”在您看来，如何区分兄弟情谊和共同利益？如何确保“友谊的小船”不是说翻就翻？

　　唐咚：在华赛艇与徐总训练、比赛的过程中，我们结下了深厚的兄弟情谊。兄弟情谊让双方有机会进行深入了解。而最终能达成全面战略合作，不是因为兄弟情谊，而是因为共同利益。我和徐总是一条船上的兄弟，我们因兄弟情谊走到一起，我们的战略合作会因共同利益走的更远、更长久，“友谊的小船”不是说翻就翻，而是说上就上！

　　记者：智能制造在国内“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，理性的说，智能制造还在路上，还远远没有达到。在您看来，中小企业有何特点及所面临的经营环境？为什么智能制造是必由之路？

　　唐咚：这是一个巨变的时代。一方面，中国经济发展的动力，正从投资与出口转向个性化消费；另一方面，新技术蜂拥而至，IoT，大数据，云计算，机器人……正在改变信息传输和商业组织的模式，由此导致了生产方式改变的趋势，核心就是智能制造。

　　智能制造带来的最大价值，就是可以实现高效率的小批量定制化生产。现在是一个个性化消费时代，新兴的生产需求将是以小批量多品种为主，但是现在为这种新型生产模式提供的制造解决方案很缺乏，导致企业无法灵活地满足市场需求，这是中小企业所面临的经营环境。

　　智能制造实际是在新经济下诞生的一种技术，是为新经济开发的一种创新的高科技的生产方式，它一定会带来新的商业模式和新的智能产品，为小批量多品种定制化生产提供高效的解决方案。

记者：虽然大家都在热切地谈论智能制造，“知其然不知其所以然”者居多。据您判断，智能制造有哪些超越大规模制造的趋势特点？

　　唐咚：智能制造也可以是大规模的制造，只不过实现的方式跟传统的不同。相比传统的制造而言，智能制造采用了新的思维模式与新技术，从产品的设计到商务订单到制造过程，全部采用了高度柔性化、精益化的设计思维，结合智能硬件和软件进行量身打造。所以，具备了传统制造无法具备的适应新的市场变化的整体优势。比如:在设计，制造，物流全方位的高度柔性；在企业能耗方面的智能化设计等。

　　记者：推进智能制造，离不开企业的数字化和网络化，这涉及了数据的采集、机器间通讯，以及人机交互，在这方面是否有全套系列供应？

　　唐咚：是的，步科在人与机器、机器与机器、机器与上层数据系统的连接上开发了成套系列产品，我们的产品可分为两个大类，信息自动传输产品体系和物料自动传输产品体系。信息自动传输产品，定位的是人、机、数据的高效数据传输工具，包括用于对每个工位级的单条数据进行采集的现场智能终端X10，用于工厂管理区域、备料发货区等的智能电子看板Kboard。X10不仅能方便的和MES、ERP等管理信息系统对接，还能和机器设备通信，下发指令及采集数据。Kboard不仅是推拉结合的互动的工厂内信息的集中展示工具，更是一个现场会议终端。

　　物料自动传输体系，产品构成更加丰富。它由智能立体仓库，亮灯拣货系统，智能拣货车，AGV，智能缓存仓，智能提升机等一系列产品构成。这些产品本身就能互联互通，协作配合，再辅以软件管理系统，就能实现JIT的工厂内物料的自动传输。这些信息终端和物流终端产品进行相互配合，搭建互联的人-机，机-机，机-物的工厂内互联网，并将之开放到云端，就构成了我们的基于云构架的数据共享与多方协同的解决方案体系。

　　记者：随着消费者主权时代的到来，对产品个性化及透明化要求越来越高，如何有效的穿越工厂车间及运营层，打通与客户之间的链接，让车间人员直接感受市场订单的律动？

　　唐咚：信息技术的发展，让企业信息扁平化得以实现。步科与金蝶合作研发的智能信息系统，很重要的一点就是仓库按订单备料，通过自动排程到工序，车间直接按订单进行生产。通过金蝶软件的K3/cloud 以及云之家，PLM等产品体系，我们打通了从产品设计到工艺设计，从电商下单到自动排程，从原材料供应商协同到成品配送物流管理的所有信息通道。通过步科的X10，我们直接把工单下达到了产线上的每个员工面前，让车间人员直接感受市场的订单律动。

　　同时，通过Kboard 我们可以把实时的、推拉结合的信息展现给各个相关方，客户也可以通过云之家及时了解订单状况。不仅是客户、产品设计，工艺设计的人员，而且供应商的相关人员也可以查看相关信息。在这样一个全方位的透明的数字工厂体系下，各层人员都能体会到市场的律动。

　　记者：我注意到KK（kincoand kingdee）发布SFS智慧工厂系统，主要的定位是什么哪些目标客户？能为这些客户群解决哪些瓶颈和痛点？

　　唐咚：首先是国内的中小企业，下一步也会走向世界。我们目标就是为了给中小企业打造软硬结合整体解决方案。首先我们要解决的就是透明化，数字化问题，我们通过现场智能终端与智能电子看板，实现人、机、车间管理软件之间即时的信息自动传输与交互，配合物料的自动传输和及时送达，大大减少传统工单信息传递和物料传输带来的时间延误和浪费，大大缩短产线切单的时间，从而建立小批量多品种大规模的新生产模式。我们还能够为创新产品的设计者，提供一个从产品设计到小批量制作的多方协作云平台。SFS的使命，是支持创新产品的开发与生产，支持新的商业模式的建立。

　　记者：SFS智慧工厂系统不仅包含了步科的自动化解决方案，还融合了金蝶的信息化和云服务产品。在具体客户的智慧工厂建设过程中，具体操作的模式如何？双方将会成立联合项目团队还是分别提供硬件和软件系统？

　　唐咚：目前双方紧密合作，已经具备了从软件到硬件为客户提供全套服务的能力，但我们也尊重客户的选择，可根据客户需要提供各种灵活多变的服务形式。

记者：随着智慧工厂的建设推进，面临着智能装备和更高信息化程度的产线，对员工的技能要求和管理水平提出了怎么的要求？

　　唐咚：随着智慧工厂的建设，一线工人的操作变得更加便捷、直观，信息的主动获取能力得到提高，所以，对于管理人员而言重点是员工自我管理、透明绩效管理的培训和引导。对于工厂技术服务人员而言，智能制造系统肯定更加复杂，需要有更多的培训与深入的学习。我们提供了一些易用性极好的软件，比如现场智能终端的组态软件，这个组态软件开发前端界面不用再写代码，一般现场工程师通过1-2天的培训，也能根据其需要来编辑其需要的画面。

　　记者：汉诺威展首日，美国总统奥巴马亲自参加，与德国总理默克尔的参观成了极大亮点。追随奥巴马的Washington Post（华盛顿邮报）也采访您了，主要聊了些什么？本届展览会给您留下怎样的印象？

　　唐咚：华盛顿邮报的记者大约采访了我半小时，主要问Kinco是什么样的公司，为什么做智能制造解决方案，以及我对智能制造全球市场与技术发展趋势的看法。可能他们也想知道中国人和中国企业的观点吧。

　　本届展会，在我看来，真正为小批量高效制造设计的解决方案很少，所以步科是很有特色的一个展位。我们在展示实实在在创新的产品，我们的产品构成了特有的小批量高效制造解决方案。就像一个德国软件公司的董事所说：我看了这么多展位，到你这里才算看到有人在真正地思考工业4.0的方向。