近年来，随着机器人市场需求的增长，中国市场成为兵家必争之地，成立于2012年的湖南驰众机器人有限公司(简称“驰众机器人”)作为机器人领域AGV行业的新秀行业典范。

　　2015年，驰众机器人在AGV领域的出货量及销售量均在4800万左右。而截止今年，驰众机器人目前在AGV方面的销售额已突破4千万台。到今年年底，出货量和销售量预计有望大幅超越去年。

　　驰众机器人的AGV产品有哪些优势？今后会否布局其他领域？出货量和销售量不断增长有哪些成功借鉴之处？等等，带着一些疑问，高工机器人网记者于日前在电话中对驰众机器人副总经理邹攀进行了采访。

　　高工机器人网：请简单介绍一下驰众机器人的一些基本情况。

　　邹攀：驰众机器人的前身为长沙驰众机械科技有限公司，主要从事工业机器人、自动化设备等高新技术装备的研发制造。多年的创新发展，使驰众机器人逐步成长为一家技术领先的创新企业，主导产品覆盖3大类别、11个产品系列，40多个品种，AGV产品位居国内前十。

　　目前，公司积极推进战略转型，打造集机器人制造、机器人集成、整体自动化方案多位一体的高端装备制造企业。公司产品已成功应用在各大汽车厂如上海大众、上海汽车、上汽通用、上汽通用五菱、广汽菲亚特、延峰彼欧等大型汽车、电子及零部件厂家。

　　驰众机器人的销售分布于全国各地，在华中、华南、华东及东北地区建立了分子公司及办事处，为全国各大汽车企业提供完善的产品及服务，同时还拥有覆盖全国的完备销售网络和强大的服务体系。

　　高工机器人网：驰众机器人在AGV产品的行业定位和产品定位分别是？

　　邹攀：在AGV产品的行业定位上，湖南驰众目前只做汽车行业，其他行业基本上很少涉足。公司的技术人员主要是汽车厂工作出身，对汽车行业都比较了解。目前，公司会先把汽车行业做好，后再考虑往其他行业领域的拓展。

　　在产品定位上，湖南驰众的售价比行业一般的市场价格较高，这主要是公司走的是中、高端产品路线。

　　高工机器人网：驰众机器人在AGV汽车领域方面颇具优势，相对于竞争对手，优势在哪？

　　邹攀：驰众机器人的技术人员熟悉汽车行业，对汽车制造工艺相关情况比较了解，合作客户一旦向驰众机器人提出产品需求后，驰众机器人可以提供全套服务，包括方案规划、物流规划、工艺规划等。

　　另在AGV领域，驰众机器人的产品不是按“标准”来生产的，所有产品都是根据客户的需求来定制的，客户所使用的每一款产品都是客户最合适的。个人认为，这也是驰众机器人目前最大的优势。

　　高工机器人网：能否谈谈在汽车领域，驰众机器人有哪些成功合作客户？

　　邹攀：在市场策略上，我们签下一个客户，就力图将产品做好，非常重视客户的体验，通过产品的好口碑将客户维护好。成功的合作客户包括：上海大众、上汽乘用车、猎豹汽车、通用五菱等。

　　高工机器人网：除了在汽车、重工等领域见长，驰众AGV未来会否布局其他领域？

　　邹攀：目前仍会深耕汽车行业领域，深度挖掘AGV产品在汽车行业的应用，对汽车行业的应用产品进一步地研发和拓展。

　　譬如，当前的新能源汽车行业发展较快，公司会针对新能源汽车研发应用推广做出努力。目前在新能源汽车领域，已签下好几个客户，如上汽新能源、福建云度汽车，另还有多个新能源项目也在洽谈中。

　　高工机器人网：AGV被人称之为“未被外资蚕食的剩存疆土”，近年来也涌现了不少AGV新企业涌入市场，而针对目前AGV企业入门门槛低、核心技术少、同质化严重、大打价格战的现状，对于这些您又是如何看待的？

　　邹攀：针对目前的市场竞争现状，驰众机器人将着力于两个建设，即品牌建设和产品建设。

　　品牌建设就是建立自己的品牌，通过好的产品将驰众机器人打造成行业内的品牌公司，同时还会走中高端产品路线，尽量避免低端恶性竞争。

　　产品建设就是着力于“非标”应用领域，因为标准产品很易陷入低端、同质化竞争，而对客户的个性化定制，出货量虽可能不是最大，但对销售额的拉动和增加会带来很快，这样也能相对避免同质化竞争局面。

　　高工机器人网：目前重负载AGV毛利润率相对较高，公司目前是否有布局？您对这一领域怎么看？

　　邹攀：已经有布局，如汽车应用的模具搬运领域，下一步考虑对工程机械方面布局。公司在长沙有工程机械技术优势，今后会与客户保持有效沟通，可快速占领市场。

　　高工机器人网：您认为国产AGV企业会在未来呈现什么样的趋势？

　　邹攀：个人认为，国产AGV企业未来会呈两个发展趋势：横向发展趋势、纵向发展趋势。

　　横向发展趋势是以提高AGV产品的可靠性，打造好的品牌，因为好的东西永远是不愁卖的；

　　纵向发展趋势是通过加深核心零部件的研发，这样可以提高整个产品的技术水平和竞争力，同时可以降低成本。

　　高工机器人网：近年来不断新涌入AGV新秀企业，面临竞争对手所带来的压力，驰众机器人有哪些应对举措？

　　邹攀：目前来看，驰众机器人每年营收呈百分百的增长，所有驰众机器人的客户都一直在使用，而且用量越来越大，用户忠诚度非常高，新客户开发比较少，市场竞争的压力比较小。

　　面对不断涌入的新秀企业，我们仍将继续打造驰众机器人在市场上的好口碑形象。在我看来，

　　AGV产品的市场圈不算大，产品做得好很快能传播开，这也是很有效的口碑传播方式。