记者：新松在杭州打造这样一个基地的初衷是什么？

李正刚：事实上，来杭州之前，我们在上海已经有一个子公司了。当时我们有两个方案，一个是继续扩大上海的公司，一个是来杭州重新打造一个新的基地。从生产要素、交通、政策以及未来产业发展等多方面考虑，我们觉得来杭州可能是一个更好的选择。

2010年12月底，杭州新松机器人自动化有限公司正式注册，我们把这个基地定位为“新松南方研究创新中心及产业化基地”。事实上，尽管新松的总部在沈阳，我们的主要客户还是面向华东地区。打造这样一个南方基地，目的就是为了贴近市场，更好地做一些本地化研发和服务。

记者：今年新松杭州公司在机器人推广和研发方面取得了哪些成果？

李正刚：这两三年来，机器换人的推广与应用正式走上轨道，这和我们杭州公司的发展轨迹不谋而合。在前期漫长的工程建设与大量的前期储备工作之后，新松杭州公司在2015年正式入驻园区，所以2016年对于新松来说是非常重要的一年。目前，杭州公司产业领域涵盖产业机器人产品和智能制造两大领域。这几年来，大江东的汽车及零部件、物流行业迅速壮大，也为新松的发展提供了丰厚的土壤，像福特等整车企业的不少配套服务商，比如沃瑞奥、宝伟、江森等都是我们的客户。针对物流行业构建车间智能物流需求，我们为企业量身定制个性化柔性物流系统整体解决方案，这些发展也让我们感到当时的选择是正确的。

此外，根据浙江的产业结构，我们做了一些更接地气的研发与推广。比如，我们也为杭州的电梯行业、临海的户外休闲行业、嘉善的木门行业、宁波的家电行业提供 “机器换人”和自动化改造服务，有效推进了企业升级改造和增产增效。对这些劳动密集型行业进行自动化升级，不仅降低了成本，也提高了产品的品质和生产效率。

记者：接下来，新松杭州公司的发展方向在哪里？

李正刚：在对浙江的产业业态有了更深的了解之后，我们也希望进一步提高机器换人的深度与广度。形象地说，就是“+机器人”和“机器人+”的结合。

一方面，推进机器换人，更好地为客户服务。根据客户的需求，提供一套完整的配套方案，我们把它叫做“交钥匙工程”。其中也包含了我们很多的专利与产品亮点，不仅为客户提供专业的服务，也进一步提升了我们的核心竞争力。

另一方面，在更多的领域投入机器换人的概念。目前我们正在与大江东的一些化工企业做对接，打造一些数字化生产车间，实现产业的转型与升级。此外，我们也在深入萧山的汽配行业，寻求一些合作点。

记者：近期，新松牵头制定了大江东首个“浙江制造”团体标准，这是一个怎样的标准？

李正刚：此前，说起“浙江制造”，很多人就想到劳动密集、没有品牌、附加值低等负面的印象。比如，在机器人生产领域，这两年也有一味地关注如何降低成本的苗头出现。此次新松公司牵头制定的《磁导航牵引式自动导引车》“浙江制造”团体标准是浙江省机器人行业的首个团体标准，在标准中我们提高了产品在技术标准、设计、生产制造和检验检测、质量保证、服务等各个方面的要求。我认为，提高品质、提高技术含量，才是打造“浙江制造”的方向。

“浙江制造”是按照“共性管理规范+个性产品标准”的模式来构建，从品质卓越、自主创新、产业协同、社会责任四个方面都有高标准高要求，代表的是浙江信誉、浙江形象、浙江实力。