卖一台AGV，加价500元客户都觉得贵的今天，让许多习惯了传统销售模式的业务员们感到绝望!每一台AGV的销售都是不断的申请特批.....“价低者得”、产品都差不多，AGV要提价需要勇气，同时提价必须和提高品质、提高产品附加值才有可能让客户感到物超所值!

　　一台出厂价六万的AGV，如果你以六万多的价格销售 ，最终成交了还算有点安慰，但是如果最终客户要求以五万多价格成交，那么只有申请特批，否则客户就会离你而去。

　　为什么在今天的市场销售中，业务员和客户之间没有议价权呢?深圳欧铠机器人认为，出现这种原因是因为客户的选择权提高了，产品同质化缺乏竞争力，没有向客户提供更具性价比的产品或者服务。

　　你觉得累了吗?那是因为你还想赖在原来的地方不变!

　　卖AGV的累，地毯式的“扫大街”找客户已经逐渐越来越难，因为客户获取信息的途径有互联网、手机移动互联、微信、QQ.....

　　客户在手机上搜索一下，什么价格都出来了。品牌曝光度高的，客户选择几率更高，品牌度低的逐渐退出了客户选择范围。

　　卖AGV的泪，小至一台AGV，大至百万千万大单，和客户交流、谈心、报价、做标书等等，跟单做了几个月、大半年的，结果最终客户选择的不是你的AGV品牌!一切以争取厂家最低价，特批，结果却被证明是“杨白劳”。

　　最终签下了百万大单，回到公司仔细一算，却只赚到了几千元的辛苦费，如果保修期间出现故障问题，那么还要倒贴进去!

　　所以，卖AGV的已经没有买AGV的“精”，因为市场扁平化--透明!

　　货比的不是三家，而是很多家!

　　买方市场的用户们在向AGV厂商们倒逼着要么进行产品升级，对于市场的变化，要么你不断创新，打造出更好的产品或服务，在竞争中脱颖而出，否则只能退出市场。