作为快速发展的机器人制造商和全球移动机器人市场领导者，MiR 在中国取得了耀眼的成绩。然而，面对中国本土市场乃至全球竞争者的激烈挑战，MiR 这一新兴行业的弄潮儿是如何把握方向，一步步迈向成功的呢？

让我们一起随着 OFweek 机器人网的专业客观报道，走近 MiR 核心领导团队，解密 MiR 成功的战略部署。

在传统的工业机器人逐渐取代单调、重复性高、危险性强的工作之时，协作机器人也将会慢慢渗入各个工业领域，与人共同工作。在 2017 年，协作机器人(cobots) 开始引领机器人市场增长。根据 BIS Research 的研究数据显示，到 2021 年，协作机器人的市场销量将达到 15 万台，销售额有望增至 20 亿美元。一些产业开始将引入协作机器人作为寻求新的自动化未来的一种方式。

自主移动机器人市场是专业服务机器人市场中约 11 亿美元物流系统行业的新兴类别，预计未来几年将增长迅速。MiR 如何顺应时代发展，打造专属自己的品牌战略？

战略一

提升灵活性，关注使用舒适感

MiR 在第二十届工博会上展示了多项技术和机器人产品，包括 MiR100、MiR200 等产品，首席执行官 Thomas Visti 和中国区销售经理 Will Dong 从产品的技术特点和应用进行了介绍。MiR 系列产品旨在为客户提供轻松将机器人重新部署到不同的流程或设施布局上的灵活性。

MiR 首席执行官

Thomas Visti：

MiR 认为享受技术的安全性和灵活性才是用户的需求所在，我们的机器人正在改变所有规模的业务，从小型、区域性公司到大型跨国公司。借助 MiR 产品的新界面，企业可以更轻松地对机器人进行编程，并为不同的业务做出部署调整。这不仅大大提升了竞争力，也提高了投资回报率，缩短投资回报周期。

MiR 产品基于网络的用户界面使编程更容易，为没有编程经验的用户优化了编程过程，除此之外，集成帮助和产品文档也提供了额外的指导，机器人为顶部模块提供卓越的灵活性，包括机架、货架、输送机、电梯甚至协作机器人手臂，易于定制和安装，以满足特定的应用要求，且 MiR 机器人比市场上任何其他移动机器人提供更强的高性能传感器技术。

战略二

专注新技术，打造安全智能的自动化

MiR 机器人同许多传统 AGV 机器人一样，主要功能是在室内环境下自动搬运物料，解放人的双腿。在此基础之上，MiR500 机器人的特色之处在于能够自动收集、运输和交付托盘。

MiR 主要市场还是为工业领域实现产线内部自动化搬运，中国区销售经理 Will Dong 表示未来将专注于新的技术，包括人工智能、AR 这些技术，把移动机器人做得更聪明、更智能，实现自动化的应用场景，使得 MiR 移动机器人更易操作。这也就意味着，使用者能够彻底从搬运工作中解放出来。

目前 MiR 公司 95％ 以上的产品被运用在工业制造领域。搬运自动化在工业领域已经有很大爆发，但是其他行业中也都潜藏着应用场景。由于搬运自动化仅减少成本，不增加产值，因此它往往是在工厂的生产自动化系统较为成熟之后才拼上的最后一块版图。

目前MiR目前已取得欧盟 CE 认证，而在部分国际客户的要求下，MiR 今年年底还将完成德国莱茵、TUV 认证。MiR 一直以行业里面最高等级的安全标准严格要求设计和生产产品，因此产品在安全性上可以说是行业里面非常领先的。

战略三

提升灵活性，关注使用舒适感

中国是目前全球最大的机器人市场，MiR 公司在中国市场已占 15％，与中国的巨大市场相比明显不足，Thomas Visti 谈到进入中国市场，他坦言，最大的困难在于贸易壁垒带来的高成本，3 年之内 MiR 可以努力达到 25％，四分之一的市场占有率。

MiR 产品在国外市场以性价比著称，客户都认为其价格公道又好用。但是由于中国关税与运费影响，MiR 产品进入国内后成为“高端”定价。

除此之外，由于国内外劳动力成本存在差异，使得 MiR 与国产生产同类型产品的厂商相比毫无价格竞争力，但是低价战略并不是长久之计，前期靠低价抢市场的企业，后期必须需要扎实的服务和技术。

MiR 中国区销售经理 Will Dong 表示：“只要 MiR 在安全和性能上有很好的保障，是可以开发好中国市场的。面对中国如此多的高仿商品，MiR 将不断超越自己，未来计划进一步增加研发投入，通过引入人工智能技术让搬运小车变得更聪明，让更多想象不到的运输场景变得自动化”