丹巴赫机器人可以提供一套完整的智能仓储解决方案，AGV小车是其中重要的一环，之前，人们在选择AGV小车的时候，都是从AGV小车自身来寻找竞争力和选择的优势，但是这样恰好进入了一个误区，智能仓储解决方案才是AGV小车的核心竞争力。

一套完整的智能仓储解决方案设计很多方面。包括，优秀的执行团队，具备智能仓储元素的信息化系统，稳定的AGV系统，良好的售后服务能力缺一不可。如果单单把AGV小车拿出来，那么它只是一个智能的运输设备，而不是一整套的智能仓储解决方案。如果AGV小车在客户眼中，是一个运输设备，客户马上会拿AGV和人工叉车，挂车，拖车，甚至手推车去对比。这样恰恰把AGV小车的核心优势抹去，拿自己的缺点去对比别人的优点。

一个合格的AGV厂商应该提供一整套智能仓储解决方案。很多时候，一些客户在接触了几家AGV厂商后，对我们说，AGV都一样，用同样的元器件，系统就那几个功能，所以很容易做啊。这样的客户，可能接触的前几个AGV供应商，都把AGV当运输设备在推销了。通常好的AGV技术团队，在提供AGV早期的咨询解决方案时，就会用其专业的物流知识，AGV技术知识，为客户提出优化的AGV智能仓储解决方案。这通常需要AGV公司的销售对工厂的物流，AGV系统及配套功能有深入的了解以及较高的专业要求。

但这样的AGV小车公司，实在太少。一个客户的项目能否成功，从早期接触的AGV公司开始，就已经决定了，除非客户自己是非常懂智能仓储解决方案的。对客户的工序，物流布置有相当的了解，两者结合后，给出一个优秀的AGV智能仓储解决方案。这是丹巴赫机器人成功的秘籍。