昨日，蓝心科技总裁助理陈俊明接受《高工机器人》专访，就目前工业移动机器人面临的难点和市场现状进行深入探讨，对蓝芯科技的产品策略和市场布局进行详细介绍。

蓝芯科技的产品策略？

在国内移动机器人厂家将目光投向下游的时候，蓝芯科技始终没有离开上游最核心的移动机器人视觉感知技术。围绕自己的核心技术——移动机器人深度视觉系统MRDVS，蓝芯科技的产品已经从移动机器人产品往深度视觉产品延伸。移动机器人产品涵盖搬运机器人、复合机器人、无人叉车；深度视觉产品涵盖Eagle系列3D视觉传感器和 WuKong系列3D视觉传感器。移动机器人整机产品是蓝芯科技MRDVS商业化的载体。通过对移动机器人进行视觉感知赋能，提升移动机器人环境感知（无标识定位导航、避障）和工作对象感知的智能化程度，让现阶段的机器人实现从“机械控制设备”到“智能体”的飞跃。

深度视觉产品——Eagle和WuKong是蓝芯科技今年新推出的两个系列产品。移动机器人搭载Eagle可采集环境三维空间信息，通过算法实现移动机器人无标识化室内导航，提高机器人避障性能，即“腿眼协同”。WuKong系列侧重与移动机器人的手臂（机械臂）“手眼协同”，实现对工作对象的精准操作，进而实现上下料、无序分拣和移动拣货等功能。

工业AMR落地难点如何解耦？

目前工业AMR的落地难点主要在于：一、需要部署实施；二、产品与场景相关。对于激光雷达SLAM的AMR，场景变化还会影响产品的稳定性；三、每个终端用户的需求不尽相同，基本上一个项目需要开发一套产品，不仅在硬件上需要“量身定制”，软件有时也涉及二次开发。导致整个项目的时间成本、人工成本、开发成本投入较大，直接影响产品在中小型企业的推广。

蓝芯科技主要从如下几个方面解决上述问题：

一、通过MRDVS赋予工业移动机器人视觉感知能力，让机器人更“聪明”。

今天的工业移动机器人主要还是体现机械与控制技术，而部署、实施和对场景的适应性，更多的是要求机器人具备感知能力。蓝芯科技通过MRDVS赋能机器人强视觉感知能力，增强对不同场景的适应性，变化场景的鲁棒性，减少部署、实施工作量。

二、往做产品的方向去做机器人。

通过大量非标准项目抽象出通用的软、硬件模组，实现标准产品，客户需要时以搭积木的方式进行快速拼搭，缩短交付时间。

三、聚焦少数行业。

蓝芯科技自开拓市场之日起就不断向细分行业深入。尽管不同行业的需求可能变化很大，但是同一行业共性的需求一般很多。蓝芯科技的整机业务未来会专注1-2个细分行业，其它行业则通过为其它机器人公司提供MRDVS技术来进行突破。

如何应对激烈竞争？

任何行业在技术同质化，目标市场高度重叠时，一定会面临产能过剩，竞争激烈，乃至“血拼”的价格战。蓝芯科技的创始团队经历过安防行业洗牌的过程，深知，如果自己的产品没有技术壁垒，目标市场没有差异性，一定会面临红海战争的挤压，乃至无法生存。蓝芯科技自创立之初就立志于做新一代的工业移动机器人，立志于用MRDVS重新定义工业级移动机器人。经过这几年持续投入，公司的MRDVS形成了完整的技术体系。蓝芯科技的整机产品会逐步跟同类公司有越来越大的差异性，特别是在感知层面。同时，因为有MRDVS，蓝芯科技的移动机器人能够切入一些独特的细分行业，蓝海市场。总结一下，蓝芯科技从成立之初就选择了“做正确的事情”，而不是“做容易的事情”，更没有选择“模仿和复制”。这个策略看似“很笨”“很孤独”，但是我们坚持了下来，取得了成绩，也看到了曙光。

未来要做的事？

蓝芯科技的核心技术聚焦在移动机器人的视觉感知，即移动机器人深度视觉系统 MRDVS。我们希望通过MRDVS重新定义下一代移动机器人，让每一台移动机器人都有一套蓝芯科技的MRDVS。今天的二维码、磁条对应的是“不连续的盲道”和“连续的盲道”，激光雷达是一个半盲状态，未来，深度视觉感知一定是移动机器人的主导方向，因为，拥有视觉的机器人工作机会更多，市场空间更大。蓝芯科技早期的核心创业团队是一群拥有十年以上计算机视觉产业化经验的人员（国内第一批安防视频分析创业者），后边又有一批非常资深的移动机器人整机团队加入，既复合，又互补。未来，蓝芯科技会继续发挥自己的特点，从视觉感知的维度为移动机器人产业的发展作出自己的贡献。