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背景

从中国2015年提出“智能制造2025”以来，中国的工业机器人市场迎来了飞速的发展。中国连续7年成为全球增长最快的AGV市场。2018年中国市场销售的AGV产品超4.2万台，已超过欧美市场3.8万台/年的市场规模。

AGV产品的技术从磁导航，二维码，SLAM到现在的视觉技术，众多的风投关注到AGV市场的增长，大型制造业纷纷成立自己的智能制造部门，开始研发和定制AGV产品。AGV市场的飞速增长，产生了很多单品冠军，同时也让很多技术不成熟，稳定性不够的产品进入到市场。最终用户在拥抱便宜和便利的AGV产品同时，也带来了很多的风险。

AGV连接物流中心和制造中心，是企业信息流、物流的关键设备，选择一款好的AGV产品非常关键。若选择一款不合适的AGV产品，对于企业会带来说会带来非常大的负面影响，对于决策者而言是需要慎之又慎的。

如何选择工业级AGV

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降本和增效的功能

由于风投资本的进入，当前的AGV产品价格竞争处于非理性的状态，很多时候资本驱动型企业为了拿到订单，满足投资人的业绩要求，甚至会低于产品的BOM成本进行销售。如果贪图一时的便宜，轻易选择低价的设备，漫长的调试和维修周期，情况严重的甚至会影响生产，拖累整个工厂的生产效率。

AGV作为连接物流和制造中心，或生产设备之间的转运工具，通常涉及到生产，物流，信息，采购等多个部门。一款高可靠性的AGV产品能真正意义上降低企业的运营，维护，售后成本。

Kollmorgen NDC 一站式解决方案能提供激光，磁条，磁钉，二维码等多种导航方式。同时也能支持差速，单舵轮，双舵轮，多舵轮等多种轮系结构。一套解决方案即可满足客户不同应用场景，不同车型（搬运，潜伏，叉车，高举升，定制）的需求。一套系统同时兼容不同导航和车型，避免了在不同环节引入不同供应商，降低了沟通和导入成本，也避免了将来不同厂商之间的系统不兼容，不能通信的窘境。

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低风险

技术不成熟的AGV通常表现在漫长的调试周期。比如我们知道的某头部企业，用不成熟的二维码技术铺市场，经过漫长的2-3年研发和完善，才得以验收。客户尽管没有预付款，但是漫长的调试时间，耽误了整个工厂的自动化进程，决策者承担了不必要的风险。

我们对比了“造车新势力”和Kollmorgen NDC的技术交付周期，NDC系统在系统仿真和现场调试上优势显著。同样10台叉车AGV的项目，实施周期通常在2周以内，而对于新的玩家，这个周期是3个月不等，甚至烂尾，无法验收的项目也比比皆是。

Kollmorgen NDC专注于AGV产品50年，在全球范围内部署超过4万台AGV，经过时间和市场验证的技术，可以协助客户少走很多弯路。采用高可靠性的产品才能真正提升生产效率，避免决策风险。

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服务更专业和便捷

Kollmorgen NDC对于合作伙伴会经过慎重和仔细的评估，有效降低最终用户的选择成本。合作伙伴在接复杂订单或者设计新车型时，也能获得瑞典资深工程师的支持。得益于此，市场上极少出现使用Kollmorgen NDC产品的项目无法验收的情况。

其次，Kollmorgen NDC专注于AGV一站式设计平台，我们建立了完善的Basic Training培训体系，通过线上和线下两种方式结合，不断给市场输送Kollmorgen NDC认证的合格的工程师。同时，对最终用户来说，在售后上也有更多的选择余地，不会被供应商唯一锁定，具备一定的谈判空间。

关于科尔摩根AGV

科尔摩根（Kollmorgen)AGV是为自动引导车（AGV）和移动机器人提供车辆自动化系统套件的全球顶级供应商，通过50年持续而专注的根植于AGV及移动机器人领域，这些套件已经安装在全球超过40,000辆AGV及移动机器人上。公司于1962年在瑞典创建时称为NDC，于2009年并入科尔摩根（Kollmorgen）。目前在中国区域设有销售、产品和市场以及技术服务支持团队，2019年起启用了天津工厂，进而可实现为国内客户及合作伙伴提供全面且及时的专业服务。同时位于瑞典的设计和研发中心也不断吸取用户声音，通过与全球超80家客户、供应商、创新者的之间相互合作，已成为在运动控制领域中最佳解决方案供应商。