从2022年下半年开始，木蚁机器人聚焦快运行业战略客户，秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”的战略发展宗旨，继去年下半年实现首个行业TOP5集团合作的快速大规模复制，今年又实现了第二个行业龙头集团的大规模复制，并于6月8日在木蚁上海总部成功举行了“木蚁1024第二个百台订单—杭州枢纽项目启动暨动员大会”。

01、动员讲话

木蚁CEO   钱总

产品标准化，深扎物流快运行业

木蚁无人叉车非常适合物流快运场景应用，要实现物流快运行业的规模化复制，要把物流快运场景打透，通过标准化缩短无人叉车装备时间，对市场订单一定要拿得下、做得成、守得住。

02、战役部署

副总裁（合伙人）  震总

实力拿订单，价值交付，奖罚有度

1024杭州枢纽是快运行业第二大枢纽，木蚁把行业的第一大和第二大枢纽打下来，足以说明木蚁实力；

凭借实力拿下订单，更重要的是要实现价值交付，无人叉车能在客户现场产生效益并持续创新的客户价值，真正做到让客户放心、让同行敬畏、让木蚁安心，在物流快运经营中心项目统筹下，各部门分工协调，节点时间内完成交付。

1024杭州枢纽项目根据项目目标“自车辆正式入场开始，在两个月以内实现满足1024杭州枢纽运作场景下的连续两周0异常0故障交付”设立了军令状与项目交付激励举措，各部门及核心骨干配合默契、减少犯错误，根据战役重要性对突出部门及技术精英进行贡献奖励，荣誉激励有奖有罚，确保项目成功。

03、战役保障

研发CTO   Tim

目标一致，协同提升

木蚁拿下第一个枢纽意义重大，靠协同部门艰苦奋斗顺利拿下项目，第一个枢纽是快运行业最大的枢纽，研发上线了很多功能：循迹入卡、叉臂视觉识别、连廊稳定定位、交管稳定避障，既拿下项目又提升了产品。

2023年6月8日开启第二个篇章，要有更高的稳定性和标准化目标，整体方案再提升一个台阶。研发部虽然有不同分工，但目标是一致的，木桶效应下要一起协同提升，对项目非常有信心。

产品负责人  老谭

打下阵地，守住阵地

做快运场地就像打仗，分拨中心就是根据地，尽全力把根据地拿下来守住，一个一个占下来，全国就是我们的。拿下每个客户都非常不易，我们要打下来一个阵地、守住一个阵地，现在已经占领华南、现在占领华东，以后要占领全国。2个月全面快速占领根据地。

04、项目落地实施

建立责任体系，解决“谁来干”的问题

项目从商务接触开始到完成的售后工作形成闭环，1024项目部细分项目十大环节，明确责任、分解责任、落实责任，做到定性、定量、定人，在限时间、卡节点上具体部署安排，构建清晰明确的责任体系。

项目统筹，齐头并进

设立1024杭州项目组、项目经理统筹拉通所有事项、提高效率、确保项目成功验收。

运营“前期的系统对接，中期的装卸叉以及车队各环节配合，后期的售后服务等”是确保整个项目成功需重点关注的事项。

言出必行，使命必达

木蚁1024杭州枢纽百台项目启动后，在此郑重承诺：

自车辆正式入场开始，在两个月以内实现满足1024杭州枢纽运作场景下的连续两周0异常0故障交付。

05、军令状签署

木蚁核心管理层合影

突破自我，全力以赴