对终端企业来说，物联网一直是一个新鲜事物。看到许多品牌都开始推出带有联网功能的智能化产品，自己该不该上马智能产品呢？近日，知名物联网方案商司南物联的一封内部邮件曝光，从中可以看到，当前整个物联网行业都在紧锣密鼓的发展，已有部分企业占领了先机。由这封曝光的邮件我们确信，联网功能将逐步成为终端产品标配，终端企业开辟物联网化产品线只是时间问题。

　　全行业看好：联网功能将成终端产品标配
　　芯片行业的产品开发投入巨大，因此最重视对未来数年内的行业大势做出预判。围绕物联网相关业务的兼并重组，很早之前就已经在芯片领域开始了。2015年高通收购CSR、英特尔收购Altera，近日赛普拉斯收购博通旗下的物联网业务和清华控股收购marvell都是其中的缩影。
　　芯片行业频繁曝出的大手笔并购活动，表明物联网必然是一个巨大的市场。另一方面，受上游行业带动，物联网中下游企业的信心也明显增强。不止新兴方案商，传统的IT服务商、控制板企业都在通过兼并收购和自主开发的方式进入物联网技术服务领域，控制器厂商和而泰、瑞德等都在通过自研、并购以及与方案商合作的方式进入这个市场。此外，互联网企业也一直希望能将其业务扩展至物联网领域，因此大都在积极参与到物联网产品的开发与合作运营之中。根据司南物联的合作经验，运营商和房地产商对加快推进物联网产品和服务的发展也非常积极，行业内已经有众多跨界合作的案例出现。
　　目前来看，已经出现了大量分属不同领域的多个企业围绕物联网产品进行商业模式跨界整合的案例，比如净水器市场形成的设备免费、用水收费的模式，咖啡机市场形成的卖咖啡胶囊的模式，厨卫市场形成的云菜谱与食材O2O结合的新模式等等，未来围绕物联网产品与服务进行的商业模式革新只会越来越普及。
　　物联网行业的格局和基调必然是合作共赢，虽然从物联网发展的全局来看，未来3~5年内全行业的工作重心都会放在帮助设备实现联网方面，但即便是在这段起步时期，物联网的快速发展带给各行各业的影响和变革都将是巨大的。受IT企业、芯片原厂和行业整体的推动，直接或间接的物联网化必将成为未来产品的标配功能，就好像电视机上的视频接口一样。用户不会刻意去购买具有联网功能的产品，因为他们已经默认所有设备都具备联网的能力了。

　　物联网是蓝海，但是进入壁垒也会越来越高
　　物联网是公认的蓝海市场，其碎片化和“长尾化”的特点，决定了没有任何一家企业能够完全将其占领，无论在方案服务领域、终端产品领域还是芯片、协议的层面都是如此。然而，这并不意味着什么时机进入该领域都是一样的，不仅芯片行业围绕物联网市场进行的并购战早已打响，中下游的进入门槛也会越来越高。
　　当前已经有大量传统优势企业涉足了物联网产品，华为、万科、小米等等各行各业的领导企业都设立或引入了物联网产品线。物联网行业的跨界合作与创新玩法众多，其创新性也决定了传统的产品和运营思路难以满足这一新领域的需求。率先推出物联网产品的企业，其领先的不止是产品，同样也是玩法、也是生态。目前来看，这些早期跟进的企业已经占据了优势，华为荣耀成功开辟穿戴产品线，小米在智能硬件形成的领先优势，都是在经历了长期的对物联网行业的关注后，进行大规模投入的结果。对后来者而言，这些先发对手所经历的学习阶段，他们也同样要经历，在物联网行业里，先发后发的差距已然形成。
　　物联网的市场巨大，大量的细分领域仍然不存在传统行业中普遍存在的主导品牌，然而仍然是机遇与挑战并存的。根据司南物联的判断，虽然目前物联网产品无须面对难以逾越的品牌高山，但目前进入该领域已经不算早，必须要迎头赶上，不能继续错失良机，坐等行业进入的壁垒进一步提高了。
　　物联网方案的先进性已拉开档次
　　那么，既然一定要做物联网产品，选择怎样的实施方案才更合适？我们认为，这主要看方案商的产品落地能力。
　　方案商的产品落地能力一方面涉及技术的全面性与成熟度，另一方面还要看方案商的合作态度、服务理念。物联网产品的功能差异明显，尤其软件和云端的升级迭代快速，虽然各方面的底层技术与传统IT方案相通，但具体实现起来却是千差万别。
　　一般来讲，方案的成熟度与方案商在该类产品上项目数量的多寡有直接关系。司南物联提供的快速复制产品系列，就是其内部技术成熟度更高的产品案例，开发流程有着完整的规范；此外，技术的全面性也是拉开方案商档次的重要指标。从目前各方面的反馈来看，方案商的技术一定不能存在弱项和短板，因技术实力不足导致的方案二次转包会大大降低产品开发的效率，bug出现的概率大大升高，后期功能的维护和升级也会面临各种问题。举例来说，在多种通讯技术长期共存的现状和未来预期下，方案商就必须具备在各种通讯协议下开发产品功能的能力，且云端服务、软件开发和硬件设计的能力缺一不可。真正能够独立提供一站式解决方案的物联网方案商会越来越受重视，也正是因为这个原因，司南物联CEO张力预期未来几年他们的业务量会显著增加。
　　最后谈一下产品定义的问题。传统产品的产品定义工作通常由品牌商负责进行，方案商负责开发与实施。但物联网产品是崭新的产品分支，品牌商普遍欠缺成功的产品定义经验，而方案商因为同时向多家终端商提供方案服务，物联网产品的开发与市场经验更为丰富，因此选择与有较多类似产品开发经验的方案商合作，借助方案商的行业经验来进行产品定义，对打造出满足市场需求的物联网产品是非常重要的。同样的，从这个角度看去，未来物联网方案商也会朝着产品细分的方向发展，形成各自的优势方案产品。