（左边是张祝、右边是吕江）

　　水岩科技定位于物流行业机器人研发、制造和物流和供应链SaaS服务。对应两位创始人分别为张祝和吕江，张祝擅长物流和供应链系统与市场，而吕江则擅长机器人控制系统与硬件技术,恰成互补。
　　如果一句话概括水岩科技：物流机器人是为了实现物流SaaS服务的工具，企业核心是物流供应链SaaS服务。
　　水岩科技融资概括
　　水岩科技创立于2015年5月，在2015年8月已经获得300万天使投资，投资方是信天创投；在2016年5月完成A轮数千万融资，投资方是合力创投和信天创投，华兴阿尔法是其财务顾问。
　　区分于市场上常见的KIVA系统机器人和AGV类传送带机器人，水岩科技将自己的物流机器人称为KID系统机器人，第一代KID机器人在2015年11月落地运行，第二代KID机器人在2016年2月落地运行，至今，第三代KID机器人已经能实现集群运行，并准备批量投入使用。

　　KID物流机器人是什么？
　　你看到上图橙色的贴地的机器就是KID机器人，它运行的过程能实现四个操作：①集群控制、②独立运行、③主动避让、④编队作业。
　　而要高效实现上面四个操作，必须具备四个条件：
　　a实时以太网，传输模糊指令：意为机器人和机器人之间，机器人和上下游集成系统之间，使用实时内部局域网络传输通信，传输的内容无需精确到步骤。
　　b自定行动策略，有效利用通道：KID机器人执行命令的行动策略由其自身计算决定。同行业有些产品使用中央处理系统集中控制，在规划线路后，为了保证命令的执行，需要将已规划的线路设立在某个时间段内只允许某台或某几台搬运工具通过，无法最大化发挥通道的使用效率。
　　c模拟人类逻辑，单机多机均可：这里指的是机器人在计算行动策略时候的逻辑。打个比方，如果KID α和KID β在十字路口X相遇了，为了决定两台机器人谁先通过这个路口，α&β之间会进行符合人类逻辑的对话:
　　”上哪儿去啊，吃了么”
　　”吃了，要去货架N，你呢”
　　”去货架M，刚接了个催单的电话”
　　“那你先过，我随后”
　　d红外和激光雷达视觉识别：KID机器人以二维码作为导引的道标，这里讲的是识别二维码的方式，以及对行驶路径上周边物品的识别。

　　对比其他的物流机器人，KID物流机器人究竟有什么特别？
　　目前在市面上，主要分为三种物流机器人，AGV类型传送带模式的机器人、亚马逊独家使用的KIVA系统机器人、最后是水岩科技的KID系统机器人。
　　①上图在订单处理数量和载重极限、运行速度方面有优势；
　　②最新第三代KID系统最高能实现5000个机器人同时作业；
　　③自动化AGV类传送带单次投入大，设置周期长，一旦设置完成可变动余地不大，使用过程中如果需要增加新的需求，更新流程设计，会比较困难，而且对库房面积有一定要求，总的来说，缺乏柔性；
　　④机器人可利用货架下的空间作为通道，减少对于通道的面积要求也就相应增加了仓储面积，体积小，运输效能大，能提高20%的仓储使用面积。 

　　KID机器人的成本优势
　　上图计算的大背景是：
　　①以电商库房为例，捡货要求是一件货物一票，相应的一个订单即可能包括多票；
　　②运营成本以比较高的规格计算，例如：库房租金设定为位于北京，硬件条件较好的库房，全部人工均为自有团队而非外包劳务等等；
　　③此处数据仅供同向比较，往往来说计算背景不一样，实际得到的成本也不会一样，但是比例而言，说使用机器人可以将履约成本降低40%~70%是没问题的。
　　水岩科技的物流&供应链SaaS服务
　　传统意思上的SaaS来源于软件服务业，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。
　　对于水岩科技来说，通过自建仓储、将KID系统和对应机器人统一部署在自己的仓储网络中，客户可以根据自己实际需求，按订单数量或者订单实现时间向水岩支付费用，并获得后续的供应链优化服务。这种无需客户先期投入大量的固定成本，也使得项目的部署过程大大简化和缩短的服务叫做物流SaaS仓服务。
　　创始人张祝认为，无论何种商业形式或者经营理念，经营企业有两个目标是一定要实现的，一是降低成本，二是提高效率。采用SaaS形式，客户不需要大量固定资本投资，也可以有选择地自建或外包操作人员，能大大减轻财务投入和运营成本上的压力；同时有了KID机器人的处理能力，加上水岩与行业内伙伴共同建立的仓储网络，数据云平台网络等外部资源平台，相较中小企业独门独户的打拼，订单流通和处理的效率都将有质的提升。