7月上旬，《金融界》来访意欧斯，对意欧斯董事会秘书朱霞敏先生进行了专访，对广大投资人关心的热点议题进行了问答。

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　　※如何转变为智能仓储系统集成商※

　　意欧斯成立于2008年，成立之初主要生产物流搬运设备。早在2011年意欧斯就开始酝酿从事智能仓储系统集成的计划。经过充分准备，2013年正式开展智能仓储业务。意欧斯把主要市场定位在年营收1亿到20亿规模的中小企业，项目所涉及金额多在500万到5000万之间。由几年运营获得的市场反馈是上述规模企业的智能化仓储需求数量巨大，目前意欧斯在谈项目已达到五十余个。意欧斯成功地跨出第一步，将来会勇敢地继续走下去，这也是意欧斯未来重点布局的方向。

　　※为何收购松盛机器人※

　　意欧斯收购机器人公司主要还是资源整合的需要。从意欧斯搜索标的到最后锁定松盛耗时近一年。意欧斯十分看重松盛拥有的优秀团队。上海松盛机器人系统有限公司的核心成员均来自于ABB公司，其核心领导曾长期在ABB从事销售总监、工程设计师、项目总监的职务，这是一个成熟的团队组合，是完美的组合。

　　意欧斯在开展智能仓储集成业务中产生了大量机器人软硬件需求，拥有一个成熟而稳定的合作方对于意欧斯业务顺利开展非常重要。松盛正好对智能仓储业务中的机器人项目有丰富的经验，与其合作的行业有大量成熟的智能仓储需求与案例，比如_烟草行业、汽车制造行业和新能源行业。

　　意欧斯对松盛的未来发展方向也给予了充分的认同和肯定，松盛也认同意欧斯的企业文化，最终相互选择了对方，促成了意欧斯收购松盛。
　　※如何整合松盛机器人※

　　首先，从广义讲意欧斯与松盛做的是同一类业务。松盛很大一部份业务属于智能仓储中的子项目。意欧斯在智能仓储项目总包集成拥有丰富的经验，并购完成后，松盛如有智能仓储方面的商机将由母公司做后盾配合其获得项目，以前母公司分包出去的机器人子项目也会让松盛来完成。

　　其次，业务上意欧斯各个分公司将会把松盛各项业务植入到意欧斯的业务范围，资源共享的优势更突出。

　　最后，意欧斯智能仓储项目的机器人部分不再需要从第三方采购，双方从人力资源、销售资源、业务模块进行全方位整合。未来双方财务报表合并后将更具优势，这也为意欧斯未来发展、主板上市奠定了基础。

　　※未来如何发展智能仓储业务※

　　意欧斯在上海、深圳、天津、成都等具有行业代表性的城市成立了四家分公司，未来还会陆续在其它城市成立分公司。

　　意欧斯将采取以下措施：一是根据自身发展准确定位项目规模；二是根据现有资源把精力聚焦到具体的两三个行业来展开业务。三是将客户的非标定制进行分解和模块化。意欧斯上海智能仓储研究院做项目顶层设计，将非标项目分解成标准模块进行规范操作。将所有方案通过类似SAP系统架构进行标准化模块化管理，这将增强意欧斯的市场竞争力。

　　在意欧斯全体同仁的努力下，意欧斯已从一棵小树苗长成一片红树林。我们将再接再厉把意欧斯做的更好、更大、更强！